Negociación: Enfoque de Beneficios Mutuos

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Cuando hablamos de negociación nos referimos a cualquier esfuerzo para convencer a alguien de que haga lo que queremos, de la manera que queremos y cuando queremos. En el curso online de MIT xPRO, Negociación: Enfoque de Beneficios Mutuos, ofrecemos una teoría y una práctica que brindan asesoramiento sobre las mejores formas de negociar en diferentes contextos y circunstancias. El enfoque que enseñamos se conoce como el Enfoque de Ganancias Mutuas o MGA (por sus siglas en inglés). El curso de negociación de la Escuela de Derecho de Harvard lo ha probado de forma exhaustiva durante los últimos 30 años.

El MGA propone un modo de satisfacer a bajo coste los intereses de su contraparte en la negociación a cambio de que esta salde los suyos. Este concepto es diferente de lo que, a menudo, se conoce como negociación favorable para todos o win-win, ya que esta no es posible. No hay manera de que todos obtengan todo lo que desean en una negociación. En cambio, el MGA parte de un enfoque de «todo beneficios», en el que cada una de las partes obtiene un mejor resultado del que tendría si se levantara de la mesa.

En Negociación: Enfoque de Beneficios Mutuos aprenderás técnicas y estrategias para generar cursos, propuestas y maneras de avanzar que cierren de forma bastante satisfactoria una negociación, tanto para los intereses de la otra parte como para los tuyos. Es la mejor perspectiva para mantener una buena relación a largo plazo con tus socios negociadores.

Esta lista de verificación es un adelanto exclusivo que te ofrecemos sobre el enfoque de ganancias mutuas. En una negociación tipo MGA, las partes exploran posibles intercambios que aprovechen los aspectos que valoran de manera diferente y que creen ganancias conjuntas para ambas partes.

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