Estrategias de Negociación: Resolución de Conflictos
Después de este curso, habrás aprendido a:
- Identificar las etapas clave de cada negociación para saber en todo momento dónde te encuentras y qué viene a continuación.
- Practicar la creación de valor, incluso en situaciones conflictivas.
- Reconocer la manera de maximizar la parte que te corresponde en cada acuerdo a la vez que mantienes las relaciones a largo plazo.
- Participar en simulaciones presenciales de intercambio de roles para dominar el enfoque de ganancias mutuas (MGA).
- Dar y recibir feedback sobre los puntos fuertes y los débiles de la negociación.
- Autoevaluar tu teoría personal de la práctica (PTOP) y aprender a seguir mejorando como negociador.
¿A quién va dirigido?
- Si buscas desarrollar estrategias y técnicas de negociación para obtener ganancias mutuas.
- Si quieres estar capacitado para maximizar el valor tanto de tu negocio como de tu vida diaria.
- Si trabajas como profesional y buscas adquirir las herramientas y la confianza necesarias para desarrollar tu trayectoria profesional.
Certificado
Conoce al instructor
Lawrence Susskind
MIT Professor y vicepresidente del Programa de Negociaciones (PON), Harvard Law School
La experiencia de aprendizaje del MIT xPRO
Practica procesos y métodos a través de simulaciones, evaluaciones, estudios de caso y herramientas.
Conecta con una comunidad internacional de profesionales mientras trabajas en proyectos basados en ejemplos reales.
Accede a todo el contenido en línea y mira los vídeos desde cualquier lugar.
Lleva las nuevas habilidades aprendidas a tu empresa a través de ejemplos de entornos de trabajo técnicos y unas buenas indicaciones reflexivas.
Obtén un certificado profesional y 1.25 créditos de educación profesional continua de MIT (MIT xPRO CEUs).
Adquiere formación de los profesores de MIT y de expertos de la industria.
¿Qué encontrarás en el curso?
- Actividades tipo test
- Ensayos
- Proyectos
- Actividad plan de acción
- Contenido en video impartido por el claustro de profesores de mit y por expertos en distintas industrias *
- Webinar en directo
- Bibliografía adicional recomendada **
* Para los contenidos en vídeo se han mantenido las voces originales de los profesores de MIT y expertos de distintas industrias, que han sido subtitulados en español.
** Algunas de las lecturas adicionales recomendadas (no obligatorias para completar el curso) solo están disponibles en inglés.
