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Estrategias de Negociación: Resolución de Conflictos
Un curso de 4 semanas que enseña, con un método de eficacia probada, cómo conseguir resultados de mutuo beneficio en una negociación.
Negociación: Enfoque de Beneficios Mutuos
Un curso de 4 semanas que enseña, con un método de eficacia probada, cómo conseguir resultados de mutuo beneficio en una negociación.
INICIO
3 de diciembre de 2024
DURACIÓN
4 semanas
DEDICACIÓN
5 horas por semana
PRECIO
$ 1,275 USD
IDIOMA
Español
MODALIDAD
Online
Haremos un receso desde el 23 de diciembre de 2024 hasta el 7 de enero de 2025.
Estrategias de Negociación: Resolución de Conflictos
El Enfoque de MIT sobre las Negociaciones
En las negociaciones más efectivas no siempre se trata de ganar, sino de obtener buenos resultados para el interés propio y también para el de nuestros socios, lo cual sirve para mantener relaciones de trabajo positivas que pueden ser cruciales en el futuro.
En solo 4 semanas, este curso online de MIT xPRO te guiará a través del Enfoque de beneficios mutuos (MGA), un procedimiento de eficacia probada basado en hallazgos experimentales y en cientos de estudios de caso reales. No solo aprenderás los cuatro pasos para negociar mejores resultados para todos los involucrados, sino que los pondrás en práctica mediante un intercambio de roles online con tus compañeros.
Lleva tus negociaciones al siguiente nivel con MIT xPRO
DESPUÉS DE ESTE CURSO, HABRÁS APRENDIDO A:
- Identificar las etapas clave de cada negociación para saber en todo momento dónde te encuentras y qué viene a continuación.
- Practicar la creación de valor, incluso en situaciones conflictivas.
- Reconocer la manera de maximizar la parte que te corresponde en cada acuerdo a la vez que mantienes las relaciones a largo plazo.
- Participar en simulaciones presenciales de intercambio de roles para dominar el enfoque de ganancias mutuas (MGA).
- Dar y recibir feedback sobre los puntos fuertes y los débiles de la negociación.
- Autoevaluar tu teoría personal de la práctica (PTOP) y aprender a seguir mejorando como negociador.
¿A QUIÉN VA DIRIGIDO?
- Si buscas desarrollar estrategias y técnicas de negociación para obtener ganancias mutuas.
- Si quieres estar capacitado para maximizar el valor tanto de tu negocio como de tu vida diaria.
- Si trabajas como profesional y buscas adquirir las herramientas y la confianza necesarias para desarrollar tu trayectoria profesional.
CERTIFICADO
CONOCE A LOS INSTRUCTORES
Lawrence Susskind
MIT Professor y vicepresidente del Programa de Negociaciones (PON), Harvard Law School
La experiencia de aprendizaje del MIT xPRO
inscripción
¿QÚE ENCONTRARÁS EN EL CURSO?
Este curso tiene un contenido completamente orientado a la práctica y puede seguirse integramente en español, a través de:
- ACTIVIDADES TIPO TEST
- ENSAYOS
- PROYECTOS
- ACTIVIDAD PLAN DE ACCIÓN
- CONTENIDO EN VIDEO IMPARTIDO POR EL CLAUSTRO DE PROFESORES DE MIT Y POR EXPERTOS EN DISTINTAS INDUSTRIAS *
- WEBINAR EN DIRECTO
- BIBLIOGRAFÍA ADICIONAL RECOMENDADA **
* Para los contenidos en vídeo se han mantenido las voces originales de los profesores de MIT y expertos de distintas industrias, que han sido subtitulados en español.
** Algunas de las lecturas adicionales recomendadas (no obligatorias para completar el curso) solo están disponibles en inglés.
DESCARGA EL FOLLETO Y OBTÉN MÁS INFORMACIÓN DEL CURSO
LO QUE DICEN LOS PARTICIPANTES Y LAS EMPRESAS
Más de 15.000 profesionales han completado un curso de MIT xPRO.
Brian Epp
Director de Student Success, Pearson Higher Ed.
«Dinero»Me genera más confianza tener un método al que recurrir cuando se aproxima una negociación. El énfasis en la creación y la confianza de las relaciones se adaptan mejor a mi estilo personal que las negociaciones duras. Invertir en la creación de valor para que haya un pastel más grande que repartir fue importante para mejorar esta práctica».
Testimonios extraídos de los cursos impartidos en inglés
Flavia Chai
Científica de datos freelance
«Este curso me ayudó a entender mejor la negociación y a ver que tenía una idea equivocada y una visión ‘mala’ de la práctica de la negociación. Aprendí mucho sobre cómo puedo salir ganando en una negociación sin enfrentamientos y lo fácil que es de aplicar. [El curso es] extremadamente útil, está bien estructurado y hay un equilibrio ideal entre teoría y práctica».
Testimonios extraídos de los cursos impartidos en inglés
Edward Watkins
Ejecutivo sénior de comercio electrónico, International Checkout, Inc.
«Creo que el curso encontró el equilibrio perfecto entre afianzar una comprensión teórica de la negociación a través del modelo de MGA y utilizar la práctica en el mundo real como piedra angular de su aplicación. He aprendido mucho sobre mi manera de pensar cuando construyo valor y procuro un objetivo mutuo compartido. También he descubierto cómo observar más a fondo las necesidades de mis adversarios en un debate de alto nivel».
Testimonios extraídos de los cursos impartidos en inglés
Barun Pandey
Cofundador, neoNep Technologies
«[Este curso] me ha ayudado a entender los aspectos de una negociación mucho mejor que cualquier otro curso hasta la fecha. Como buen negociador, tienes que dedicar más tiempo a prepararte y a ponerte en la piel de la otra persona, y este curso te ayuda a descubrir cómo hacerlo de una forma fantástica».
Testimonios extraídos de los cursos impartidos en inglés
Mekaela Stevenson
Analista empresarial, Athena Software
«Este curso corto se adaptó fácilmente a mi trabajo y me dio muchas herramientas sencillas que marcan una gran diferencia en la manera de negociar que empleo actualmente. Sin duda, utilizaré estas técnicas durante futuras negociaciones».
Testimonios extraídos de los cursos impartidos en inglés
